EXW - что это

EXW (сокращенно от английского "Ex Works" - с завода; по-немецки — ab Werk) — «Франко завод» (он же "Франко склад") с указанием наименования места завода (склада). 
Этот термин совсем не означает, что готовая продукция должна передаваться только с завода (склада). Это может быть любая территория по согласованию сторон: предприятие производителя, склад, магазин, перевалочный пункт, офис посредника. По-русски говоря, ЕХВ - «самовывоз».
В контрактах термин EXW употребляется вместе с названием населенного пункта, где находится поставщик. На практике принято указывать ещё регион и страну, во избежание двойного толкования. Если территория завода находится вне населенного пункта, то указывается ближайший административный центр, с обязательным указанием точного адреса забора груза (в дополнительном соглашении к контракту или в детализации инвойса). 
Особенность термина EXW в том, что это достаточно специфичный торговый термин, так как у продавца минимальные обязанности по сравнению с покупателем. 
Условия поставки EXW Инкотермс 2020 аналогичны предыдущей редакции 2010 года. 


Условия поставки EXW Инкотермс 2020

Для покупателя условия по базису поставки EXW налагают практически двойную норму обязательств по сравнению с другими базисными терминами Инкотермс. В них входят: таможенное оформление процедуры импорта и экспорта, а также оплата погрузочно-разгрузочных работ и фрахта, страхования груза (при желании покупателя уменьшить риски). В случае если для экспорта конкретного товара необходимо получение различных лицензий, сертификатов и разрешений, то эти суммы также входят в расходы покупателя.
Термин EXW может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. Под словом «перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта.  При перевозке собственным транспортом покупатель несёт риски по самостоятельному вывозу товара.

 

Обязанности сторон при условиях EXW Инкотермс 2020

Продавец обязуется:

  1. Предоставить товар в распоряжение покупателю согласно контракту, а также организовать передачу товару покупателю на своей территории.
  2. Оформить сопроводительные документы (УПД, CRM, счёт-фактура, ТТН, паспорт изделия. инструкция, контракт, спецификации, доверенность и т.д.)
  3. Содействовать покупателю в получении разрешений и сертификатов на товар, необходимых для процедуры экспортной очистки (при этом продавец не обязан нести за это расходы и должен включить их в общую цену товара по договору).
  4. Известить покупателя о готовности передать товар в назначенном месте и в назначенное время.
  5. Произвести проверку качества товара, маркировку и упаковку для идентификации покупателем на складе.

С юридической точки зрения поставщик при передаче товара не обязан осуществлять погрузку товара в транспорт покупателя. Но находясь в более выгодных технических условиях, продавец, в большинстве случаев, загружает товар своим оборудованием и при помощи своего персонала. 

Обязательства покупателя на условиях EXW:

  1. Оплатить указанную в договоре цену товара.
  2. Провести приемку товара в назначенном месте.
  3. Нести все риски в случае повреждения груза с момента поставки.
  4. Оплатить все расходы по грузоперевозке в страну импорта.
  5. Произвести своими силами и за свой счёт таможенную очистку при экспорте. 
  6. Оформить импортную сделку в стране поставки.
  7. Оплатить все расходы по доставке товара с места назначения.
  8. Осуществить оплату всех необходимых таможенных платежей, налогов и сборов.
  9. Предоставить продавцу документов, которые подтверждают факт приема-передачи товара.
Риски сторон при условиях EXW Инкотермс 2020

У продавца есть риск возникновения непредвиденных расходов из-за различных ситуаций, например, поставщик не представил полный пакет документов, необходимых для оформления экспорта товара из его государства. Поэтому к такой сделке следует тщательно подготовиться при помощи экспертов, например, специализированных внешнеэкономических компаний в стране поставщика (например, ООО «ИФК «Титан74»». Также перед заключением контракта нужно точно определить, сможет ли он самостоятельно провести таможенную очистку товара в стране отправителя. Большинство стран (в том числе и в России) требуют, чтобы экспортер был оформлен как юридическое лицо в этой стране, чтобы выполнить экспортные таможенные процедуры.
При погрузке силами продавца следует учитывать, что риски будут лежать на покупателе или его доверенной стороне, так как товар им уже принят. В идеале, погрузкой руководит доверенное лицо покупателя, экспедитор перевозчика.
Может показаться, что такие условия не очень выгодны для покупателя, но на таком способе можно сэкономить:

  1. У покупателя есть возможность самостоятельно консолидировать грузы от разных продавцов и вывезти их 1 партией на выгодных для себя условиях до места назначения.
  2. Стоимость импортируемого товара получается ниже по сравнению с условиями, когда включается ещё оформление, доставка и другие платежи, и соответственно сумма уплачиваемых налогов и сборов (например, НДС) будет ниже.

 

Отличия условий поставок EXW и FCA

Разница между условиями поставки EXW и FCA — в обязанности погрузки товара в транспортное средство и выполнении экспортного таможенного оформления.
Простыми словами по условиям поставки EXW: товар без экспортного таможенного оформления и без погрузки предоставляется продавцом на складе продавца, покупатель должен погрузить товар в транспортное средство за свой счет.
По базису поставки FCA: товар, прошедший за счет продавца экспортное таможенное оформление, загружается силами продавца в транспортное средство покупателя.