EXW (сокращенно от английского "Ex Works" - с завода; по-немецки — ab Werk) — «Франко завод» (он же "Франко склад") с указанием наименования места завода (склада).
Этот термин совсем не означает, что готовая продукция должна передаваться только с завода (склада). Это может быть любая территория по согласованию сторон: предприятие производителя, склад, магазин, перевалочный пункт, офис посредника. По-русски говоря, ЕХВ - «самовывоз».
В контрактах термин EXW употребляется вместе с названием населенного пункта, где находится поставщик. На практике принято указывать ещё регион и страну, во избежание двойного толкования. Если территория завода находится вне населенного пункта, то указывается ближайший административный центр, с обязательным указанием точного адреса забора груза (в дополнительном соглашении к контракту или в детализации инвойса).
Особенность термина EXW в том, что это достаточно специфичный торговый термин, так как у продавца минимальные обязанности по сравнению с покупателем.
Условия поставки EXW Инкотермс 2020 аналогичны предыдущей редакции 2010 года.
Для покупателя условия по базису поставки EXW налагают практически двойную норму обязательств по сравнению с другими базисными терминами Инкотермс. В них входят: таможенное оформление процедуры импорта и экспорта, а также оплата погрузочно-разгрузочных работ и фрахта, страхования груза (при желании покупателя уменьшить риски). В случае если для экспорта конкретного товара необходимо получение различных лицензий, сертификатов и разрешений, то эти суммы также входят в расходы покупателя.
Термин EXW может применяться при перевозке товара любым видом транспорта, включая смешанные перевозки. Под словом «перевозчик» понимается любое лицо, которое на основании договора перевозки берет на себя обязательство обеспечить самому или организовать перевозку товара по железной дороге, автомобильным, воздушным, морским и внутренним водным транспортом или комбинацией этих видов транспорта. При перевозке собственным транспортом покупатель несёт риски по самостоятельному вывозу товара.
Продавец обязуется:
С юридической точки зрения поставщик при передаче товара не обязан осуществлять погрузку товара в транспорт покупателя. Но находясь в более выгодных технических условиях, продавец, в большинстве случаев, загружает товар своим оборудованием и при помощи своего персонала.
У продавца есть риск возникновения непредвиденных расходов из-за различных ситуаций, например, поставщик не представил полный пакет документов, необходимых для оформления экспорта товара из его государства. Поэтому к такой сделке следует тщательно подготовиться при помощи экспертов, например, специализированных внешнеэкономических компаний в стране поставщика (например, ООО «ИФК «Титан74»». Также перед заключением контракта нужно точно определить, сможет ли он самостоятельно провести таможенную очистку товара в стране отправителя. Большинство стран (в том числе и в России) требуют, чтобы экспортер был оформлен как юридическое лицо в этой стране, чтобы выполнить экспортные таможенные процедуры.
При погрузке силами продавца следует учитывать, что риски будут лежать на покупателе или его доверенной стороне, так как товар им уже принят. В идеале, погрузкой руководит доверенное лицо покупателя, экспедитор перевозчика.
Может показаться, что такие условия не очень выгодны для покупателя, но на таком способе можно сэкономить:
Разница между условиями поставки EXW и FCA — в обязанности погрузки товара в транспортное средство и выполнении экспортного таможенного оформления.
Простыми словами по условиям поставки EXW: товар без экспортного таможенного оформления и без погрузки предоставляется продавцом на складе продавца, покупатель должен погрузить товар в транспортное средство за свой счет.
По базису поставки FCA: товар, прошедший за счет продавца экспортное таможенное оформление, загружается силами продавца в транспортное средство покупателя.
